10年来，这家“不受欢迎”的考古书店为什么能存活下来

在空荡荡的书店里，没有读者，只有一只猫。书店提供

11月的第一个周末，寒流袭击了北京，带来了今年的第一场雪。下午5点之前，天色一片漆黑。北京市海淀区三湖桥南路一条巷子里，行人颤抖着踩在“碎玉”上。透过雾蒙蒙的露水玻璃，沿街餐的兴奋之情从餐桌上荡漾到街道上

然而，100米以外的人文考古书店（以下简称“考古书店”）寥寥无几。书架上有一句话：“考古物品起源于田野，种类繁多的书架只为那些知道的人准备”，这让书店更加荒凉。这是考古书店正常的一天。然而，这家“熟人”寥寥无几的书店仅靠卖书和卖书在国外生存了10年，即使它的同行们抱怨并纷纷关闭，这家书店位于海淀区三湖桥南路的巷子里，北京人文考古书店外观古朴典雅。新华日报记者张殿彪摄影

一家“只卖书”的“酷寒”书店

没有咖啡、甜点和音乐。它安静而朴素，像“出土文物”一样，里里外外

两间总面积125平方米的房间里摆满了103个书架。这些标有千字文语序的书架高三米多，几乎接近屋顶。34岁的店主洪霞告诉记者：“书架上最初标着26个英文字母，但随着使用越来越多的书架，字母不够多，所以被替换成了千字。”

书架上写着千字文的语序。新华日报记者张殿彪摄

记者转了一会儿，发现角落里只有一张桌子和四个座位。“多数时候，这已经足够了。”

“这家商店每年总共有1000多名顾客，平均每天有两三名顾客。通常没有顾客。”已经工作了三年多的店员小凡说：“周围的邻居几乎都不来。偶尔，路人会进来问有没有小说？没有回复后，他就离开了。”

周围的居民显然被书架上的书“说服了”。书架上摆满了以陶瓷、玉石、雕像、青铜和壁画为主题的专业考古书籍，甚至还有一本以考古为主题的小说。谁会对普通读者感兴趣？一些家长曾建议书店购买一些流行书籍，“可能考古学真的很小。当一本书真的推荐给家长时，他们的钱包就被紧紧地盖住了。”

红霞干脆让书店继续它的“高寒”

也有热情的读者。为什么不像那些网上书店那样卖咖啡和甜点呢。或者试着带上Tiktok上的商品。“来这家店的读者不多。谁能卖咖啡和甜点？你怎么能用几句话来解释一本考古书籍？谁来付钱？”在洪霞看来，这些只是“花时间买单”的“空招”

“读者可以在这里查看新书信息。”洪霞说：“我们不擅长煮咖啡。我们还是去咖啡馆吧。”

尽管店员往往比顾客多，但红霞最喜欢的事情是在书店值班——坐在狭窄的前台，看着满满的“宝贝”，等待“懂货”的读者与她聊天。书店里唯一的桌子有四个座位。书店提供

“选书很好！哪个单位经营书店？”这一天，唯一的顾客小张忍不住问了一些问题。他在书架间徘徊，正在写一本历史小说。在寻找了很长时间的南北朝历史资料后，这里碰巧有一家。

“我们自己经营。目前，它是唯一一家以考古、文化和博览为主题的独立书店。”红霞骄傲地回答说：“为什么要在不临街的角落开这样一家书店？你能没有人来吗？”每一位来到书店的读者都感到困惑

事实上，这家书店自10年前开业以来，就一直没有搬家，其专注于考古、文化和博物馆的专业方向也从未改变。10年来，书店不再像许多人担心的那样依赖感情。相反，这家最初占地30多平方米、只有一排书架的小店却在不断“增肥”

书店的运营成本并不低。年租金25万元，三名文员的平均月薪超过1万元，与北京总店的中层员工不相上下。

“还有其他收入可以‘养活’书店吗？”面对质疑，来自安徽安庆农村的女孩不得不苦笑着说：“我们只靠卖书，但我们想的是如何‘玩’书。”

“愚蠢的方法”年销售额近500万元，远在美国的刘洋每次回北京都会专程到考古书店“一斤买书”。一次两盒，足够48公斤。这是航班可以免费托运的最重量

明尼阿波利斯艺术博物馆亚洲艺术通过考古书店的图书月报挑选和订购书籍。这本书的新闻内容包括导言、目录、内页照片和其他信息。这似乎很简单，但洪霞华的想法最多

记者来到书店的那天，她整个下午都在数新书。晚上9点，这本书出现在书店的微信账号、微博和读者订阅邮箱中。

过去的考古书店纸质版。本报记者张殿彪摄该书店上个月购买了127种图书。“考古书籍的价格很高。每个月要花15万到30万元才能进入这本书。书少了五六本，多了几十本。”洪霞说，有些书一年或两年只卖一次，不敢进入太多的

成为专业书店，有“热销潜力”的畅销书应该先被排除在外。“这类书籍的观点可能经不起考证。古籍信息量很。来书店的读者基本上都是来取资料的。我必须对他们负责。”洪霞解释说，选择书籍实际上就是选择读者。书店的读者主要是历史或考古学专业的本科生和学者，以及少数文学和历史爱好者。这个狭窄的圈子支撑着书店近500万元的年收入

洪霞告诉记者，实体店每年销售12万到15万元。其他分收入来自网店和机构客户。网店年收入约180万元，机构客户贡献近300万元。

这是一家博物馆订购的一本书，总价格为1.5万元洪霞指着角落里的几个盒子说：“我们的机构客户遍布全国。有各种各样的博物馆，还有许多学和研究机构。”

几天前，她刚刚把一盒书寄给了普林斯顿学艺术史和考古学家凯尔·斯坦克。这是他今年订购的第三批图书，涉及夏、商、周青铜器、甲骨文等领域，总价格超过5万元。

据洪霞介绍，国外订单约占书店年销售额的5%。一批来自美国、日本、德国、奥地利等国的考古学家是书店的回头客

“虽然年收入500万元，但每年超过300万元的入籍成本可以扣除，加上劳动力、租金和办公费，年利润不到20万元。”洪霞说，唯一的利润也成了图书馆藏书

店主洪霞向记者介绍了藏书情况。目前，除了书店里有1万多本书外，书店还在另外三个仓库里收藏了5万本书。为了满足读者的需求，书店会储存几本他们知道在五年甚至十年内都卖不出去的书。这些特别“备份”的书中有许多已经绝版了。

这本书积累了十多年，受到了许多专家的赞扬！故宫博物院副研究馆员李燕燕被自己的名声所吸引，他在甲骨文书架前反复惊叹道：“太完整了！所有的书都是别处找不到的。”

“很难买到所有的考古书籍，尤其是考古报告。许多报告只有1000册左右，售罄后就不见了。”作为书店的常客，浙江文物考古研究所良渚工作站陈明辉告诉记者，他想要的书基本上都能在考古书店找到

书店吸引顾客的秘诀

标签：书店 张典标 洪霞 考古学 北京

IT百科：

富士相机怎么拍摄夜景视频 松下相机怎么结束录像 笔记本指示灯怎么用图解

网者头条：

圆通为什么越来越慢了 歌词配照片怎么做视频 女生拍照怎么显得瘦小 什么叫摄像头不对焦

王哲博客：手机直播需要多少网速 浙江seo优化教程案例