一起读书吧言几又撤离广州：逐渐式微的文化话语权养身也

作者 / 疏桐

本文图片均来源于网络

书店不好做这件事已说了很多年，人们开始捧起保温杯，疫情打击下更是如此。每有书店关门的消息传来，端起泡脚盆，总令爱书人惋惜。

11月1日，应时而养，网红书店“言几又”广州K11店正式闭店，涵养自己的身与心。养生的方式有许多，其在广州的另一家旗舰店今年上半年也已关停。实际上，有人喜欢食物滋补，言几又这波关店潮从去年就开始延伸，有人喜欢药物调理，其位于成都、西安、北京以及深圳的旗舰店相继闭店或暂停营业。

人们难免想起疫情之前的2019年，还有人热衷运动健身，言几又在它的宣传文章《突破边界的言几又》中，其实，发出的豪言壮语：言几又客流量达2000万人次，还有一种简单有效的养生方法，计划在全国新增超过100家门店。

行街寻书者当记得，那就是读书。清代沈复说：“人心至灵至动，相较于眼下的失意，当初的言几又仿佛置身光谱另一端——现代化型书店，周身散发布尔乔亚品味，又混血波希米亚作派，当传统书店纷纷消失时，它作为书店新形态的传递者，为城市夜读人掌灯。

时代与阅读，书与人，言几又是整个书店行业的问题缩影，若有答案，或许能从其商业模式中窥见。

01 一半是“設”计

“言几又”这个名字，听上去不知所谓，读起来也拗口，实则源于繁体字“設”的拆解。所以读者能看到自2014年创立伊始，言几又每个门店都遵循着设计为核心的同一信条。

什么才是书店该有的设计？言几又认为，书店应该当做艺术品来做，设计定位是与人产生交互感应的空间，而不只是一个单单卖书、放书的地方。

例如言几又在青龙坞的乡村胶囊旅社书店，它是一家很强调生活美学的书店，涵盖了书店、咖啡、住宿等功能。

青龙坞是一片古村，隐匿在浙江桐庐的山林深处，村中有一座木骨泥墙的老宅，言几又团队在面对这个占地仅232㎡、高7.2m的双层空间时，一直在思考“如何打造成具有生态气息的文创综合体”。

建筑师在空间中置入了两个“飘浮”的独立结构，分别用作“男生楼”和“女生楼”。男女楼各配有10个胶囊，隐藏于围合的书架之内，书架取材本地的竹压板，竹香混着书香，给予人宁静。建筑师没有采用常规的楼层高度，而是以堆叠的形式为客房区域分层，这种构建模糊了空间的边界，与书店一楼的公共属性形成了和私密的平衡。

错层的平台之间通过短促转折的楼梯相连，楼梯旁依照不同的主题而放满了不同的书，人就在这辗转中攀爬、静止、阅读，有如“脱离书本去实践”、“遇挫”、“回到书本”的三种人生阶段。

建筑外观的改造是言几又生态美学的延伸，建筑师在外墙上做了克制的开窗，以保持老宅原有的质朴，同时将东面的整面山墙剖开，嵌入一个透明房子，让绿意晕染室内。

在青龙坞，言几又的功能有些像诗，诗本身凝聚了日常的情感和生活理想，书店亦是这样。

而在成都的IFS旗舰店，言几又叫做“追梦空间”，便是以书籍为线索，将“未来”主题聚焦到富有科幻元素的空间设计上；上海长宁来福士店的言几又开创性地将书店结合老物件、张爱玲元素，勾勒出一个精致的小资生活空间，暗示其设计诉求是消费力强、美感敏锐的客群。

透过这类装修设计、布的场景化，打造出一种文化空间，言几又召唤“在书与非书之间”的各种阅读者。读者走入言几又，就落入了言几又布置的“圈套”，从餐饮区带来的味觉诱惑，到各种充满未来感的桌椅（言几又提供空间设计和家具定制服务），再到健康类书籍旁的香薰蜡烛，丰富的场景价值，会激发顾客的冲动性购买。

言几又的场景营销虽好，却有着“设计实用面积不足”这一甩不掉的包袱，过的占地规模势必导致坪效降低，扭亏周期变长。

在店铺选址上，言几又多选择入驻商场。对于商场而言，书店会增加顾客的停留时间，因此言几又能享受一定房租减免，本身文化产业也能获得财政补贴，这正是言几又不顾地租风险，打设计牌的基础。

不过还没发生补贴下调的情况，言几又就已经涌现了一批关店潮，可见设计这张牌能不能继续打下去犹未可知。

02 一半是建“設”

言几又华北区总监牛耘东说：“言几又一直以来是一个不断变化的品牌，而且每一次变化都能给言几又带来新的发展和机遇。言几又品牌源自繁体的设字，不仅仅是设计的‘设’，也是的‘设’。”

正如他所说，我们现今见惯“网红”的言几又，本质反而更为“独立书店”——出租共享空间、链接理发、手工等多业态、发想一种独具质感的文化空间，尽管这种多元化模式如今已被各路竞争者所采用。

言几又的多元业态包括茶餐、手工馆、画廊、进口超市，甚至还有健身房、美发店及电影院，这些加入试图制造一场“在言几又个人有种生活”的先锋实验。

事实上，言几又除了卖书，就是卖空间。都市人最缺乏的是空间，无论是看书的空间，还是喘息的空间，而言几又最的特色，就是把整个空间分成两分，一半是书店，一半是共享空间。

除了上述的多样业态，言几又旗下还设有儿童文化空间“言宝乐园”、餐饮品牌“言几又·见”、创客空间 “言·社”，用来举办活动，或租给一些手工艺艺人、导师开班教学。

固然，引入画廊、文创产品、手工体验等诸多互补业态，会催生文化空间的体验经济，但是许多顾客只将言几又当做网红地点拍照打卡，说明言几又还未能实现书店与互补业态的良好融合。

究其本原，言几又没有参透“文化空间”四字的真正涵义。

言几又这类网红书店，都向台湾的诚品书店取过经。以诚品为例，其诞生背景在台湾社会风气与民众素养趋于成熟的1990年，彼时中产阶级意识初成，要求一种根基于物质性、又超越物质性的生活。

此时代呼唤下，书店必须成为现代社会有效的文化空间甚或社会空间，单是书本和商品陈列，已无法满足需求，诚品一开始便想得很清楚：相较传统书店的静态与单一，它必须重新定义“何谓书店”，并实践一种动态多元的文化空间。

诚品书店更侧重于“文化空间”中的“文化”二字。

譬如，1995年诚品举办了“看不见的书店”征文，式问卷，请人们提供心目中理想的书店愿景，即有四成左右民众提出“24小时书店”的呼吁，诚品胆应许了这样的心声。1995年9月23日，诚品喊出“喜新念旧．移馆别恋──今夜不打烊”，从早上11点营业至隔日凌晨5点，创下台湾书店史上营业时间最长、单日业绩（300万营收、6000张发票）的纪录。

对“文学弱势”的关怀，诚品也在早已展开。1992年，诗人洛夫在这里创办“诗的星期五”，整整举办三年，与今天普遍的众化邀请很不同，在各家诚品看见某些议题、某位经典作家，都可能与畅销无关。

诚品提供了一种关于文化的理想性，与当时社会风气相辅相成；而言几又恰好在这一点耕耘不足，似乎只在“空间”二字作文章。

其实不然，言几又并非没有举办过文化活动，仅2018全年，各种作家签售、文化沙龙分享、国内外知名IP引进，言几又举办各类型文化活动超3000余场，超50万文艺爱好者受益其中。

言几又还希望这些有趣的线下活动，能成为陌生人邂逅的触媒，正如社会学家Richard Sennett所说：“城市公共空间是人们会遇的场所，创造了陌生往的机会。”

只是画皮难画骨，言几又没能达到诚品一呼百应的效果，是否应该反思其文化活动千篇一律，与当地特性结合较浅。

又或者，是这个时代不再需要实体书店承载的文化属性，那么这将是整个行业的悲哀，毕竟有些东西只有书店才能提供给人群，在其他地方未必。

业态再多元再活动再多样，书店的基础毕竟在于书。但是言几又反其道而行，喊着“人与文化、人与生活、人与人的连接”这一响亮口号，将书店的书挪身让位给人。

言几又努力发掘人的变现场景，而书的选品差距却很，有的图书摆放位置不当，完全沦为摆设，书店俨然成了精致的“网红卖场”。

另一方面来看，在2019年遇冷之前，言几又的融资步伐不可谓不快。天眼查显示，最后一轮融资是在2018年12月，由洪泰文娱产业基金领投、头头是道基金跟投的B+轮，融资金额过亿元。在此之前，2017年3月，言几又曾获得1.2亿元融资。

融资虽能解实体书店的燃眉之急，但是资本终将退潮，回看当初放弃对书品的苦心经营，这一举措无疑是危险的：餐饮等复合业态的变现能力虽强，却无法比拟书店本身的聚合能力，顾客走入书店没有心理压力，可是不会轻易走进茶饮空间。

据了解，言几又期望将图书收入压缩到20%，文创产品提升至50%，若是如此，言几又便是在文化与商业间选择了后者，虽然二者本可以相辅相成。

03 欲言又止

去年开始的疫情是言几又的一个转折点，较2019年同期，言几又客流减少80%以上，门店营业额损失95%。

虽然言几又试图透过直播形式向众播送自己的文化取向和设计美学，比如线上策划了“以读攻毒全民阅读活动”、“云游博物馆”、“陪你读书”、“线上音乐会” 等系列直播活动，还在“言读：精神食粮补充站”专题活动中打通饿了么配送平台，但是收效甚微。

随着线下流量的锐减，言几又的资金链出现断裂，为了压缩运营成本，公司一方面削减门店数目，一方面向内员工“开刀”。近日多名言几又前员工发帖爆料，称其拖欠工资、半年未缴社保等。

言几又也多次因拖欠供应商货款，而陷入信用危机。11月11日，知乎起诉网红书店言几又的合同纠纷案正式开庭。

尽管如前文所说，言几又的经营模式存在种种弊端，或许我们不应过分苛责。纵观言几又的发展轨迹，其前身“今日阅读”于 2006 年，那时候“书”作为主体；直到2012 年电商独占鳌头，实体书店受到极冲击，今日阅读升级为“言几又”，变得商业化、网红化，除了反映出书店利润低微、营运艰难之外，也体现了书籍在现实世界中逐渐式微的文化话语权。

有人提议，未来书店的规模不必很，打造具有个体特色的实体空间，这才是唯一的出路。

然而，凭什么书店无法单靠卖书做做强，甚至连赚钱都难，人们似乎默认了这个社会现象，很少有人为书店叫屈。

曾经书店作为情绪的出口，是社交场合、倡议源头、市民集体记忆，而这一分文化资本被当下的时代摒弃了，似乎这才是最根本的原因……

标签：言几又 青龙坞

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